Le service d’abonnement cinéma poursuit sa relance avec un partenariat stratégique conclu avec l’Independent Cinema Alliance (ICA), qui fédère près de 5 000 écrans indépendants en Amérique du Nord.
Les différents abonnements CinePass vont bientôt être acceptés dans les cinémas membres de l’ICA, qui représentent 4 637 salles à travers les États-Unis et le Canada, soit environ 15 % du box-office nord-américain. L’accord vise à renforcer la fréquentation et la fidélisation des spectateurs, « sans nécessiter d’investissements lourds dans une infrastructure interne ou un support technique dédié », souligne MoviePass. La société mettra sa technologie à disposition des exploitants ICA participants afin de leur permettre de déployer rapidement une offre d’abonnement sans développement spécifique.
La Gen Z au cœur de la stratégie
L’initiative intervient alors que les exploitants nord-américains cherchent à consolider le retour des jeunes publics. Fin 2025, Cinema United relevait une progression de 25 % de la fréquentation de la génération Z, la plus forte de toutes les catégories de spectateurs. D’autres études publiées par Fandango et Variety ont également souligné le rôle moteur des générations Z et Millennial dans la dynamique actuelle du marché. MoviePass avance de son côté sa propre étude, menée en double aveugle, attribuant à son dispositif une hausse de 111 % de la fréquence de fréquentation de ses abonnés, ainsi qu’une économie moyenne de 30 % sur le prix des billets.
Le partenariat avec l’ICA marque une nouvelle étape dans la reconstruction de MoviePass, qui a profondément bousculé l’exploitation américaine à la fin des années 2010. Son offre d’abonnement quasi illimité à 9,95 $/mois – valable dans tous les cinémas – avait attiré jusqu’à trois millions d’abonnés, avant de révéler sa non-viabilité économique et conduire l’entreprise à la faillite en 2019. Racheté par son fondateur d’origine Stacy Spikes en 2021, MoviePass a été relancé en 2022 avec une approche plus prudente, ses formules de 13 $ à 33 $ mensuels s’appuyant sur un système de crédits – et ses outils de recommandation, sur l’intelligence artificielle. L’entreprise a revendiqué son premier exercice bénéficiaire en 2023. Plutôt qu’un trublion disruptif de l’ensemble du marché, le voilà donc positionné comme un partenaire de ses acteurs les plus indépendants.
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